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中糧置地張黎：找到新中產個性IP 超級單品才能真正抓住客群
中糧置地張黎：找到新中產個性IP 超級單品才能真正抓住客群
——————《第12屆中國商業地產節》現場報道
贏商網 http://www.winshang.com2017年04月14日19:17來自：贏商網 潘伊純
核心提示：和新中產階層產生聯系的關鍵，在於找到這個群體的個性IP。未來，那些能夠上升到超級單品的品牌，才是真正能夠抓住它的客群。
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他認為，和新中產階層產生聯系的關鍵，在於找到這個群體的個性IP（專題閱讀）。未來，那些能夠上升到超級單品的品牌，才是真正能夠抓住它的客群。
中糧置地北京商業管理中心兼祥雲小鎮總經理張黎
觀點一：人們為什麼去消費？為什麼去產生價值行為？因為這樣的行為，會讓他帶上一些特色屬性。在這種情況下，我們在定義新中產時，一定要瞭解他們的生活方式，從中找到他們的標簽 個性IP。在這之後，購物中心可以把這些個性IP組合起來，在你的空間裡平價塑身衣推薦放大、提高、沉淀，你就獲得瞭與新中產的聯系。
觀點二：說到品牌，當我們吃的油條不再隻是油條，當我們吃的肉加饃不再隻是肉加饃，我認為，那些能夠上升到超級單品的品牌，才是真正能夠抓住它的客群。
觀點三：我希望，品牌方跟開發商能一起去做新市場和新體驗，這就要提到共享的概念。第一點是客戶資源的共享，包括優質客戶資源信息的共享，關於客戶的開發和營銷等等。第二點是品牌方和開發商不再是租鋪位和出租鋪位的關系，而是做到我中有你，你中有我，在一個共享空間裡合力提供多中心的消費體驗。
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